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鑫業公司圓滿完成上半年銷售任務

日期:2021-08-18
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上半年,鑫業公司緊緊圍繞年度重點工作任務,多措并舉,鋁產品銷量同比增加5萬多噸,完成全年銷售任務59%,取得了時間過半、任務過半的好成績。

上半年大宗商品價格持續上漲,對恢復中的經濟帶來許多負面影響,加之美聯儲貨幣政策的實施,使得國內外鋁市場價格亦受到影響,如何保證利潤最大化,研判市場變得極為重要。鑫業公司營銷中心堅持采用日討論、周分析和月分析等多種研判方式,積極研判市場變化。不斷優化鋁錠銷售模式,通過對綜合效益的不斷測算,實現了靈活把控鋁錠銷售節奏,鋁產品銷售圍繞產品的銷量、售價、發運方向、服務為核心,采用長單與零單相結合的銷售模式,上半年噸鋁增效350元/噸。

受春節假期影響,周邊鋁加工企業減少了鋁液需求量,為控制銷售費用,鑫業公司隨時關注汽車運價和鐵路發運價格,靈活采取配送方式,平均銷售費用完成年度目標。

比較各市場間的綜合效益差額,加大綜合效益較高市場的銷售量。通過采用廠內自提及河南等運距較短市場銷售方式,降低銷售費用170萬元。在鋁液銷售上,利用園區集群優勢,采用鋁液直供的銷售模式,大量節約鋁錠重熔的能源消耗與物流成本,實現了鋁液常態化零庫存。上半年,銷售鋁液方面節約營銷費用達400多萬元,合計節約營銷費用超過500萬元。  

結合“碳達峰、碳中和”政策,鑫業公司充分發揮清潔能源優勢,在6月完成重熔用鋁錠碳足跡認證,貼上綠色標簽,進一步增強綠色低碳鋁錠的市場競爭力。同時,面對競爭激烈的市場,鑫業公司提前謀劃、主動出擊,積極與多家客戶商談,并達成合作意向。

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